新华网北京1月22日电（记者 孙云龙）移动互联网的迅猛发展不仅仅改变了人们获取信息、出行与购物的方式，同样改变的还有年轻人的交友与婚恋方式。相比传统的介绍相亲、火热的电视征婚和还在发展的PC端互联网征婚，移动互联网婚恋交友服务并不算是一个新鲜事物，但随着移动互联网概念的火热和资本市场的持续关注，移动端婚恋交友服务慢慢进入大众视野。

有缘网CEO董舰
    1月22日，有缘网CEO董舰告诉记者，移动互联网婚恋交友服务有其自己的特点。相比其他形式的婚恋服务，移动互联网帮助用户极大降低了婚恋交友的成本，移动互联网的出现才使得"随时随地婚恋交友"真正渗透到了草根用户的生活中。

移动互联网婚恋服务崭露头角

    据互联网络信息中心（CNNIC）1月16日发布的《互联网络发展状况统计报告》显示，截至2013年12月，手机网民规模达到5亿，手机上网人群占整体网民比例升至81.0%，手机依然是网民增长的主要驱动力。

    CNNIC的报告认为，手机上网不仅推动了互联网的普及，更催生出更多新的应用模式，重构了传统行业的业务模式，带来互联网经济规模的迅猛增长。这其中，移动互联网婚恋服务正在崭露头角。

    除了世纪佳缘等传统婚恋网站正在大力发展移动端以外，一直颇为低调深耕移动端的有缘网宣布目前注册用户已经突破1.3亿。这家2007年创立的公司很早就看到了移动互联网的商业机会和草根用户的市场潜力，并对移动端的婚恋交友有着自己的看法。

不一样的用户定位决定了不同的玩法

    董舰认为有缘网与其他婚恋网站的根本不同在于定位不同，他把有缘网的用户定位为大众人群，除了在一线城市的草根人群，大部分用户分布在二、三、四线城市和广大农村。CNNIC的报告显示，月收入2001-3000元和3001-5000元的上网群体规模最大，在总体网民中占比分别为17.8%和15.8%。500元以下及无收入人群加起来占比为20.8%。从网民构成来看，大众草根人群仍是上网主体，这与有缘网的人群定位不谋而合。

    "由于这些人群的需求跟金字塔上层的白领阶层有很大的差别，因此与传统婚恋网站相比，我们在产品、渠道和营销方式上都会有一系列的明显的差别。"董舰称，有缘网在产品设计上以沟通为核心，主打简单易用，降低用户的使用成本，满足大众人群的手机上网习惯；在商业模式方面，采用以婚恋服务为基础的会员收费制；在渠道营销上，有缘网一度是腾讯无线的第二大合作伙伴，下一步将开展线下活动和线下服务。

    有缘网方面统计的数据显示，在用户年龄上，有缘网的用户人群基本在22—23岁，不同于传统婚恋网站平均年龄在28岁左右，有缘网面向年轻人，而传统婚恋网站更多是为了解决"剩男剩女"的问题；在用户需求上，有缘网大众用户的需求相对简单，而传统婚恋网站上白领用户要求比较复杂；在用户性别比例上，有缘网呈现男多女少，而传统婚恋网站往往女多男少。用户需求和年龄、性别结构的不同决定了有缘网不同的产品与营销渠道。

    据董舰介绍，有缘网首次提出了"轻婚恋"的理念，"这不是不严肃交友，现在的年轻用户是认真想找女朋友，谈得好就会结婚，这是我们的用户所处的状态。用户把网络婚恋平台更多作为一个'试一试，多接触'的渠道，所以他们希望婚恋产品在使用上不要太难，门槛要低。"

移动互联网改变行业

    这家目前拥有200名员工的公司已经接受了两轮千万美元级别的风险投资，还在继续努力扩大市场份额。据董舰透露，目前有缘网活跃用户数达到千万级，付费用户增长迅速，其中50元包月用户占比较大。但董舰称，公司短期内不会专注于利润，更多是做大做强市场覆盖和品牌。

    互联网发展十几年，婚恋交友一直是热门的细分行业。随着4G网络的发展和智能终端的进一步普及，移动互联网将迎来迅速发展，未来的婚恋交友市场必将呈现出新的特点。董舰称，有缘网将为用户提供更优质的产品和服务，让用户可随时随地享受轻松、安全、便捷的婚恋交友服务。