1月16日，互联网络信息中心(CNNIC)在京发布《第33次互联网络发展状况统计报告》显示，截至2013年12月，我国网民规模达6.18亿，手机网民规模达5亿，占总网民数的81.0%。2013年新增网民中使用手机上网的比例高达73.3%，远高于其他设备上网的网民比例，手机依然是网民增长的主要驱动力。

　　和大多数移动互联网创业者相似的是，有缘网CEO董舰看到了移动互联网发展的潜力，而和很多创业者不同的是，他早在七年前就开始专注于手机婚恋应用的开发和推广，并且目标明确得对准草根阶层。现在，他创建的有缘网已拥有1.3亿注册用户，成为为数不多的从手机应用向传统网站逆袭的案例。

“得草根者得天下”

　　1.3亿的用户量，有缘网是怎么做到的？这是记者采访前最主要的一个疑问。因为同为婚恋网站，在美国纳斯达克上市的世纪佳缘网也才刚刚宣布其用户量达到1亿。

　 “我们和别的婚恋网的区别在于用户群。传统婚恋网站用户主要为白领、金领，我们的用户定位为草根。”在大多人都将产品人群定位在“高上洋”人士的时候，董舰却看到了分布在二三四线城市甚至农村的人群的需求。

　　他解释说，草根阶层的需求跟白领阶层有很大的差别，而这种差别不仅表现在婚恋产品上，也表现在展示平台、营销渠道和营销方式上。

　　从需求来讲，精英人士对择偶、找对象、相亲的需求其实是比较复杂的，他说，“配血型、有车、有房等等”，不仅需要物质基础的匹配，且有很多其他衡量标准。而草根需求相对比较简单，双方薪资大致相当，整个的收入条件都比较近就可以了。而且这部分用户使用手机上网更多，并不习惯使用PC。

　　有缘网对用户的调研分析也印证了董舰的说法。在他们提供的数据中记者发现，他们的用户学历以高中及中专以下为主，占77%；用户职业主要为建筑工人、工厂工人、自由劳务和农业劳动者，占比超过50%；而在用户分布上，广东、四川、广西这样的劳务大省是其用户聚集的前三名地区。

　　“说白了，要在在线婚恋行业获得突破，‘得草根者得天下’。”董建说。

创业机会往往在“大鳄们”不屑做的领域

　　虽然做婚恋网站，但采访董舰时却没有感受到多少他的感性，反而处处表现出理工思维的清晰和冷静。当记者期待一个扎克伯格式的创业故事时，他对创业动机的描述却始于数据和分析。

　　董舰2003年从事SP行业，他发现SP的用户群和PC互联网用户群是有差别的。而且SP产品在婚恋交友这个门类的需求非常强，他当时就萌生了在婚恋交友这个细分市场上做项目的想法。2008年手机WAP开始出现。和SP相比，他和他的团队认为WAP的市场模式更开放，因此选择了独立运营WAP网站。

　　“我们最开始做的就是网站，我们也提供APP、塞班、安卓为核心的，我们一直围绕用户在走，不是把自己锁死在某一个模式上。”

　　虽然立足于移动互联网，但从增长曲线看，有缘网真正借此发力是在智能手机开始普及后的2011年。短短3年时间，随着智能手机的低价和普及，移动互联网用户和他们的用户定位逐渐重合，在得当的推广和营销后，有缘网用户实现了令人惊奇的增长。

　　除了把握住移动互联网发展的时间机会，董舰对数据的重视和务实创业观念也令人印象深刻。在谈到移动互联网创业的话题时，董舰认为，移动互联网的创业思路和互联网创业完全不同。现在的移动互联网行业情况和2003年前后的互联网行业并不一样。“那时只有跑马圈地，而现在这个时候狮子老虎很多，很多小生物是很难发展的”，他认为，创业者必须寻找新的市场。

　　他解释说，如果在现有的移动互联网环境中想创业，就只有去寻找移动互联网浪潮开辟出的新用户，才有机会避开聚合竞争继续成长；而新的用户需求跟原来PC用户差别很大，如果定位在原来的用户群，是没有机会长大的。

　　“说白了，要做像腾讯、360这种大的互联网公司不能做或者不屑做的事情，才更有成功的可能。”

    董舰认为，移动互联网带来的机会不是作LBS或某一项技术，而是在于它使大规模低成本覆盖最主流的用户群成为可能。谁能更多了解这个用户群的需求、做出更适合他们使用的产品，谁就能在移动浪潮中迅速成长，获得成功。

    据悉，有缘网已经完成了两轮机构注资，而且探索出了适合其用户群的盈利模式。

    “现在，是时候让大家了解和认识我们了。”董舰说。